女性起業家のためのコミュニティー【Grow up!】メールマガジン 2014.11.25 vol.22

勝ち組、負け組、命運を分けたわけ

おはようございます!【Grow up!】の月森砂名です。
月曜日が休日だった週は、水曜日に配信しています。
新規にご登録いただいた方、間違って伝えてしまって、ごめんなさい。

さて、今年。
私は、中小企業庁の補助事業【清酒発祥の地「奈良酒」、ベトナム市場調査・展示会および販路開拓】に取り組んでいます。
先月は独りでホーチミン市にリサーチに行きましたが、明日から、プロジェクトチームの別のメンバーたちが、ホーチミンに行きます!!
若い国!ポテンシャルの国!ベトナムから、何を持ち帰ってくれるか、楽しみです。

●スタート地点では互角のハズだった

常夏の街、ホーチミン。
平均年齢が29歳、若い街、ホーチミン。
バイク、ブンブン!夜はさらに活気づく!

そんな街で人気のアルコール飲料はと言えば。
もちろん、ビール!
ベトナムは中国、日本に次ぐアジア第3位のビール消費大国です。
昨今、発泡酒などに押されて右肩下がりの日本。
ベトナムの人口は9000万人、人口比率からすると、その消費量はかなりのものです。

日本からも進出したビール会社、A社とB社。
日本でのシェアはともかく、新天地では互角の勝負。
ところが。
現在。片方はシェアを独占し、方や撤退。
その訳は?
先日、ホーチミン市1区にある、和食レストラン「サロン・デ・フレイヤ」さんで開かれた異業種交流会。
そこで、盛り上がった話から、今日はお伝えしようと思います。

●ピッチピチのプロモーション

その昔。
バドワイザーのプロモーションガールを、「バドねえちゃん」と呼んでおりましたが。
ビール戦線!と言えば。
体のラインも露わな、ピッチピチのミニのワンピースに身を包んだ女性軍団たちが、こぞってホーチミンの街に繰り出したのでした。

もちろん、日本のビール会社だけではありません。
世界のビール会社の美女軍団が、セクシーに「もう一杯、いかが?」ビールを勧めて回るのです。

日本のA社は、加えて大々的なイベントやプロモーションを展開しました。
試飲会も行い、サンプルも配りました。
そのプロモーションの規模と量的な差も、勝敗を分ける決め手になったのかも知れません。

●最後に勝敗を決めたのは?

ところが、異業種交流会に参加していたある方が、こう付け加えたのです。
「A社の場合、キャンペンガールや社員のほとんどが、ベトナム人だった」
A社には日本人雇用者は1割しかいませんでした。
あとは全員、ベトナムの現地人。

それに引き換え、B社の、日本人雇用者は4割だったそうです。
「現地の人間を雇用すると、その家族、友人、知人の間で、口コミが広がる」

ベトナム人のクチコミ力はすごいものがあると、聞いたことがあります。
現地で成功したければ、現地のコミュニティーを大切にする。
改めて、「基本」だなと思ったのでした。

ところで。
人気の「Beer ClUB」に行ってきました。
キンキンに冷えたジョッキにビール、それに、氷を入れてくれるのです。
一日、真夏の街中を歩き、へとへとになった心身に、このキンキンビールは、まさに地獄に仏!
五臓六腑から「命の喜び」が湧き上がって来ました。
他社ですが、ミニスカの「プロモガール」もいます。
が、独りで飲んでいる私には、(ベトナムでは独りで飲んでいる女性は見かけませんでした)近づいてきません。

A社は、プロモーションガールに、ただ単に酒を勧めるだけでなく、もてなしのサービスを徹底的に教育したそうです。
そうして、競合する他社とのシェア率を少しずつ塗り替えゆきました。

「Beer CLUB」には、十基ほどのビールサーバーが並んでいましたが。
うち、A社はサーバー2基。
2011年の工場建設から3年。
資本力、販売戦略、社員教育、いずれが欠けてもこの地位はなかったのでしょう。

-------------------- 編集後記

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