女性起業家のためのコミュニティー【Grow up!】メールマガジン 2015.3.17 vol.37

Win-Winなど幻想!?

おはようございます!【Grow up!】の月森砂名です。
さて、26年度の補正予算、27年度の予算が決まり、次々と助成事業の公募案内が出ています。
実現可能な事業計画と、熱意のある方は、ぜひ、チャレンジしてみてください。

●契約書はどんな些細なことでも作成すること!

人は忘却の生き物です。
また、自分の都合の良いように物事を考えます。
「言った」「聞いてない」「こういう意味だった」「そんなつもりじゃない」
単純な伝達ミスから思い違い、コンセンサスが取れていない、コミュニケーション不足から。さまざまな行き違い、トラブルが生じます。
電話でのやりとりも、必ず後ほど、メール等で明文化し、確認作業を行うことは大切です。
議事録は、こまめに取りましょう。

特に、主語が省かれることが多い日本語の場合、どちらとも取れる表現が多く、トラブルの元です。
また、業務内容の遂行以前に、それぞれの立ち位置と責任の所在が曖昧のままスタートし、 結局「何をすべきか」「誰が責任を持って」「成果目標」を達成すべきか、うやむやになってしまうケースも多々あります。

契約書の作成は大切ですね。

私の場合、専門家にお願いする余裕のないことが多いことから、まずは契約相手にたたき台を提出してもらい(たいがいは雛形やコピーが多く、そのままでは使えません)、こちらから本事業に即した内容に追加修正し、さらに互いにチェック、合意形成を図ります。

ところが。
わずかな期間で世界情勢、形勢はガラッと変わります。
担当者が辞める、倒産、夜逃げ、に始まり、震災やクーデター、戦争など。
その時にどうするか、あるいは改めて協議するという一文を入れておくのですが。
裁判が成立した時に、法的効力があるというだけに過ぎないのかも知れません。

※なお、↑あくまで私の場合であり、専門家のアドバイスを受けられることをお勧めします。

●100%、こちらが不利な契約?

所変われば、品代わる、ではありませんが。
日本では「Win-Win」「三方よし」が建前ですので、悪くても四分六ぐらいで収まるのかなと、漠然と考えていましたが…他所の国では通用しないこともあります。

JETROに相談にゆくなど、一つずつ確認作業をしてゆきました。
先日の自治体による貿易セミナーでは、
 「輸出する側に有利な条件を設定する」
 「商品を輸送するのは、支払いを確認してから」
 「FOBが基本(船に積み込んだ時点で、権利が輸入側に移る)」
と徹底していました。

確かにトラブルに巻き込まれない一番の方法ですが、国によって、商習慣が違いますし、関税も、どの時点の価格に掛かるか、既に定められています。
相手が条件を飲まなければ、絵に描いた餅になりますね。

●そもそも、契約自体が成立しない!?

さらに支払条件に関しては一方的なことも多々あります。
当然、他も当たりましたが、どこも力関係が物を言うため、条件は厳しいものでした。
一から交渉のやり直し、というか、ビジネスモデル自体を構築しなおすことにしました。
「そもそも案件によっては、契約自体が成立しませんよ」
ホーチミンで訪ねたリーガル事務所でアドバイスを受けました。

新しい土地で、どのようにビジネスをしてゆくのか、「よく調べ、知恵を絞り、小さく踏み出してみる」に、尽きるのかも知れません。

【Grow up!】のご案内

第12回Grow up!】ランチョン会のご案内
 ■3月26日(木)11:45〜14:00(11:30開場)
  〇場所:昨年、好評だったイタリアンレストラン(銀座)を予定しております。
   年度末を迎えて、ご自身のビジネスについて、どう進めてゆけば良いのか、意見交換、情報交換しましょう。
   一人で考え込むより、専門家、体験者のアドバイスは貴重です。
   ぜひ、ご参加くださいませ。
  〇参加費:ランチ代実費
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地域課題を解決する事業で起業した女性のための支援】
2015年度、4月〜6月。
女性起業家のためのコミュニティー【Grow up!】では、起業でお悩みの女性に対して、無料セミナー、専門家による無料個別相談を実施いたします。
 ■無料セミナー
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-------------------- 編集後記

最後まで、ありがとうございました。
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